保险组训的职责是什么,需要干哪些工作,怎样才能干好?
来源:学问馆 本文已影响1.08W人
来源:学问馆 本文已影响1.08W人
组训(TRAINER)即组织发展管理和培训,它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大,营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访,而主管的管理能力、辅导能力又跟不上,所以留下许多后遗症,如保单质量差,队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。
组训即组织发展管理和培训,它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随着营销部人员规模的不断扩大,营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的辅导、陪访,而主管的管理能力、辅导能力又跟不上,所以留下许多后遗症,如保单质量差,队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。
一、 组训人员的地位和作用
组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位,对业务员必须“作之君,作之父,作之师”,不仅负有第一线教育训练之重大责任,而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚,他们想在经理前面,站在经理的后面。
二、 组训人员的工作职责
1参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。
2参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课,对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。
3协调营销员、主任、经理之间的关系,加强与其他营销部的联系,协助经理作好内部沟通,加强团队精神,提高工作积极性。
4策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析,市场开拓以及日常活动管理。
5参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析:如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。
三、 组训人员应具备的条件
1年龄:22岁至35岁
2要有大专以上的`学历,有敬业、乐观向上的工作态度。
3必须通过中国人民银行的保险代理人资格考试,并取得了《保险代理人资格证书》
4具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。
5能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。
6要有良好的品德修养、威信,能激励同仁发挥潜能,达成目标。
四、组训人员必须接受教育和训练
教育的内容有:寿险基本原理,核保、核赔的基本知识,寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。训练的内容有:如何成为一名专业讲师,如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力,如何进行专案策划。
五、组训的配备与职级
每一营销分部设专门的组训人员,其比列不超过50组训人员按照其发展和个人成长的速度,可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。
六、组训的收入
由于组训级别的不同,他们的收入也不一样。组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入,一部分是效益工资,还有一部分是辅导津贴,最后一部分是个人的基础展业佣金收入。
组训人员的福利包括单位提供的养老保险、意外伤害保险、住院医疗保险等。
七、组训的考核和晋升标准
组训员的考核期为半年,组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的晋升标准根据公司的定期考评标准来确定。
引文来源保险组训的职责是什么,需要干哪些工作,怎样才能干好?_百度知道
要辞职,公司却要扣我一个月的工资,怎么样才能要回来呢?
肯德基招聘兼职,怎么样?主要干什么工作?
男的,大专学会计的,毕业不想干会计,能干什么好?
平面设计的就业前景好吗,哪些领域需要,收入怎么样?
去投资担保公司做会计好么,有前途么,主要是干什么
热能与动力工程专业具体是干什么的,就业前景怎么样?适合女生学吗?
公司新成立,给员工交保险,需要哪些步骤?
去面试时,别人问你会计主要是做什么的,这个怎么样回答才好呢?
怎样才能进华为等大公司,需要什么技能呢?我想提高自己
保险公司经常招储备干部是怎么回事?是怎样的干部?
您好,去渣打面试柜员需要英文好吗?我干过一年半的银行保险,对银行...
要给员工买什么保险,需要多少费用和哪些手续?
我想从事会计工作,请问都需要做些什么?石家庄哪里有好的培训学校?
他们各自的工作职责是什么,负责做哪些工作内容?
京东推荐的组装电脑配置,大家帮忙看一下怎么样,哪些需要更换?
学平面广告设计需要什么教材,学哪些课程,就业前景如何,怎么学,自学可以吗
旧汽车保险的购买流程是什么,需要注意什么?
要办理生育保险,配偶无工作证明怎么写,需要男职工所在单位开的
保险公司的储备干部是干什么的?
土木工程是干些什么的?就业前景怎么样?
零售业会计具体干什么?如果没有师傅带,自己能干吗?
平安保险招聘的储备干部是干什么?
关于补交养老保险。我母亲是06年才缴纳的养老保险,现在要退休,如果要补交的话怎么计算?
我是个实习生,就算干工作干的比较好,也不能把我活活累
平安保险的坐席和储备干部有什么区别啊?具体工作怎么样?劳动派遣还是正式的?
文员的工作职责是干什么
人寿保险的储备干部的职位是干什么的?
网页设计方面的工作需要具备什么样的能力才能有个好工资?
等待新工作时,维持就工作职位,是要保险还是要冒险?
我是学财会专业的,中专,不打算考大专,也不想干会计,做什么好呢?
干满一年,公司要倒闭,那工资有什么补偿?
怎样才能在社会上混得好需要什么技能
沃尔玛出货部员工主要干些什么?薪金待遇怎样?
工商管理专业的能力具体要求,都要学到什么才算好,就业前景什么的
会计要做哪些工作?怎样才能做好?
学生会组织部是干什么的有哪些职责
大学应该学什么,怎么学,才能找到好工作?
哪些人能领取失业保险?怎么领取?
我是会计新手,年底做帐有什么不一样啊?还有哪些资料需要年审呀?
教育中什么最重要?什么样的老师才是学生最需要的?
中国平安人寿保险公司,经理助理/秘书,主要是干嘛的呀?