中国人寿保险面试题目
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先说你的具体情况,生命人寿是一家正规的保险公司,从你的叙述看,你将做的寿险代理人工作。 再说说关于寿险公司的一般情况,供你参考:
看到网上有一些对寿险公司招聘的误解,在这里我想从个人理解的角度做一个说明,以便大家参考。 先说寿险市场的大环境。目前,国内寿险公司处于大发展的阶段,外资公司开始在内地开设分支机构,国内的新公司不断筹建,大规模的扩张造成了人才的短缺,短期内存在一定的管理问题,目前的寿险市场有点象春秋战国时期,各家公司互相争夺人才和市场。寿险公司的销售人员、管理人员都是比较短缺的。
从长远看,寿险行业的前景非常好,在发展过程中一定会经历一个规范化的调整期。 再说寿险公司的招聘。寿险公司的人才管理分两类,一类是与公司签订劳动合同,与公司发生劳动关系的人员,主要从事的岗位有财务、人力资源、客户服务、培训、销售策划和管理等。另一类人员是代理人,与公司签定代理协议的人员,代理人员与公司不是直接的劳动关系,是一种代理关系,公司象产品生产商,代理人象代理商(如公司象电视机厂商、代理人象电视销售店),代理人的收入靠销售佣金。 两类人员在寿险公司都非常重要,很难说谁好谁坏。做代理人要求要有很强的企图心、能承受巨大的压力、有很好的销售能力,也是很锻炼人的。有的内勤销售管理人员是从代理人中转化过来的。从寿险公司的情况看,做的好的代理人一般是具有一定的人生阅历,年纪在30-45岁之间的女性偏多,好的销售管理人员男性偏多一点。
一般应届毕业生要做代理人做得很好比较困难,除非你真的有超出常人的人际关系和毅力。 关于代理人培训的费用。一般在招聘代理人新人时,要参加寿险公司的新人培训,培训5天左右,费用一般100-200元,主要是教材费,学习保险的意义和基本推销技巧。另外,根据保监局要求,做代理人要靠代理证,报名费加教材费要100多一点。从个人经验出发,不建议普通的应届毕业生直接做代理人,除非你有超人的'人际关系和承受压力的能力。
区分招聘的岗位是代理人还是内勤的方法:一般公司招内勤要通过公司的人力资源部的面试,面试比较严格,要淘汰许多人,要签劳动合同,由公司人力资源部计算发放工资,工资相对比较固定一些;找代理人一般由销售部门自行招聘,并且招聘的人的头衔一般是部经理、高级经理等,并且会鼓励你参加,淘汰的人相对少一些。 做内勤和做代理人由自己根据自己的特点选择,都很锻炼人,寿险行业是一个锻炼人、一个员工个性张扬的行业,发展前景还是不错的
一般问题:
1问:你简单介绍一下自己?
2问:你的性格中最大的特点是什么?
3问:你对加班什么态度?
4问:你对薪酬有什么要求?
5问:你会开车吗?
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