保险行业在向我招手,我应该去么?
来源:学问馆 本文已影响2.03W人
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之前在天涯社区看到一个关于求职的帖子,颇有感触,于是回帖之。考虑到这里是求职论坛,也有很多热心人,我想也许能得到些建议,于是再这里也发一下我的看法~
首先我用了sales开头:
这里有很多人做sales的,也有不少人想做sales。
在这里我也想谈一下sales,不过是一种比较特殊的sales保险。
首先,我说一下我对这个行业的理解。
第一,我认为,保险是一种产品,推销保险就是一种推销产品的行为。但是,保险是一种特殊的产品,它是无形的,因此,推销保险又和推销有形产品很不一样;它可说简单,因为基本上主要靠你的游说能力(当然你要对自己的险种了解,了解自己的产品是每个sales必备的);它也很难,因为基本上只能靠你的游说能力。
第二,保险是个朝阳产业,前景很好,至于多远的前景,偶也8知道了。不过如果能在这个行业站稳脚,收入不是大多数其他行业sales所能比得。综上,想挑战高薪的,上吧~
第三,保险业良莠不齐,不表现在公司上,也表现在代理人上。这个看看现在社会对保险的态度就知道了。 不过现在保险公司也都意识到这个问题了,大量的人被淘汰,开始招收大量高素质的人才,很多保险公司都在开各种大量招聘会,其中基本都有个共同点,就是不管是公司主动找到的还是自己应聘的,都要大学本科学历,有工作经验(不一定要保险行业的',但最好是sales,management),年收入4-5万以上(照本人的理解,有这点收入的人会考虑理财,保险)。综上,保险行业在开始给自己洗脸。
第四,关于保险代理人,他们是特殊劳动者。为什么?他们和保险公司签订的是代理人合同,而不是劳动合同;这意味着没有3(4)金的保障,没有底“薪”(好点的保险公司会给你底“薪”)。这里给薪打上引号,是因为保险代理人拿到的钱应该称为“佣金”,因为代理人和公司是合作关系。因此,我想说,很不稳定,风险比其他行业sales大很多。为什么?公司只给佣金,其他费用一并自己解决(我在网上看到过一个帖子讲一个比较成功的人(具体其它内容不说),他的年收入40W左右,除去各种支出(营业税,车马费,用在客户身上的,etc),能入手的估计25W不到(当然这个也很多拉~~))。另外,保险公司多,意味着竞争多,这个就不说了。再有,一但某个险种出问题,保险公司可能把责任会推导你个人身上,这个黑锅一被,以后想做生意就比较麻烦。说白了,其中的风险就是你可能遇到分文不进却反而要高支出的情况。当然,保险行业互相挖人的情况很厉害,你在一个公司做某个险种不太好,,很有可能会有其他公司挖你去做其它险种。最后,做这个工作,被人白眼和BS是肯定会遇到的,即使你拿了高薪,人家未必会瞧得起你,觉得你拿的黑心钱。综上个人认为利弊50%
好了,讲了这么多,我现在来说说为什么我要讲这些了。。
本人工作3年,26岁,目前在一家国企,年收入5W(指到手的,并且除去各类购物券,饭帖),不知道这个水平在上海怎么样,我是觉对于工作3年的人,这个偏低了。而且涨工资的希望渺茫(国企怎么样子,可能不少人都有数),工作内容很杂,维护设备,文秘,管理,etc,方方面面的都会涉及点,我知道这样下去“钱”途暗淡,于是想跳;我自认为做技术方面我毫无竞争力,不管是研发还是支持;于是我把我的跳槽面放在市场,营销,管理等方面。我认为这方面的工作更多涉及人的“通才”,而不是“专才”,这方面我还有空间发挥。并且我因为是转行业,我也准备从低起点开始。
下面……
其它公司不说了……
自从今年初开始准备跳槽开始(到现在还在物色……),已经有过5-6家保险公司(其中有外资有中资)给我打过电话了;本来我就不喜欢这个行业(原因上面第三提到了)。所以前3家我都直接拒了。第4-5家让我开始去搜寻这个行业的资料,开始有点关注。第六家我就去面了,第一轮:一大帮人坐一个会议室听上面的人说,然后填一些性向测试,over;第二轮,通过测试的人找时间单独面谈;面谈的人我一看就不是HR,而是经理人(他希望你能成为他的手下从而他能提高收入,当然你要做的好),谈下来我的感觉和我自己搜索的资料差不多上面几点;他显然多我表示很有兴趣,当不知道是不是表演的,不过他也很坦诚的说出了这行的一些缺点,失败的可能性,etc.全程谈了40分钟,最后他告诉我即使今天过了,下面还有好几轮不同形式的面试(我从网上看到过这家公司以后几轮的面试,呵呵,挺有花头,从花费,用心程度看来,也不像是会草率招人,用完就扔的样子)。离开后我回想下,觉得他可能不会找我下一轮面了,因为从头到尾我都很明确的向他表示了我对做这个工作的犹豫。
到这里,我总结下我的思想:
我开始对保险的高收入有兴趣,这也和我的职业目标相辅(职业经理人,并且包含了营销和管理)但是我这和我计划的有出入,我希望能从比较安全、基础的地方做起,积累经验后再往难度高的地方去,直接上升到这个高度,我担忧。
因此,我写着帖(花了不少时间哦),希望有保险行业的人给我点建议,经验教训,看法等等~~~
也希望能够给想从事保险业的人一些启示~~
PS,上面讲到的面试,,也就是这个礼拜的事情~~~
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