关于开办外贸服装连锁店的策划方案
来源:学问馆 本文已影响2.53W人
来源:学问馆 本文已影响2.53W人
一、市场分析
1、市场机会点。承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担,除了占用了生产资金外还占用了仓库,因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金。这些外贸服装有以下几个特点:1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主,比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底,利润空间大。因此,只要重新进行整烫,加工,翻新就可以满足一大群人的消费。
2、消费人群:外贸服装1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主,比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底,利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群,特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。
3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵,它的经营方式是连锁。
4、成本价格分析
一般成本在10元左右,在剔除折扣后成交价在70元左右,利毛空间有60元左右;
高档成本50元左右,在剔除折扣后成交架在150左右,毛利空间有100元左右
5、操作方式比较分析
单店跟连锁比较起来其优劣很明显1、采购成本上,单点显然高于连锁。2、在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本,而单店一般是自己加工。3、连锁的集中规模踩货,货源更加充分。4、连锁方式分摊了风险。5、连锁的有利创立品牌有利于销售。
二、操作办法
本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。
市场操作分为四个阶段进行。
第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场,摸清市场行情,造势树立区域市场影响力,为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的方式设立旗舰店一个,精品店一个,准加盟店一个(或两个),折扣店一个。
第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式,特点:一、公司实行统一的管理模式:统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。二、公司只操作本部所在市场,为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制,公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式,不向任何批发公司、个人批发销售。三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度,一旦出现窜货行为,则实行严厉的赔偿和惩罚制度。
第三阶段复制阶段
第四阶段升级阶段
三、操作要点
1、控制物业控制渠道。所有的'店面公司参与选址,由公司签定租赁合同;进行统一的装修,费用由加盟商承担。确保店面控制在公司手里,防止加盟出现窜货或大规模的出逃。
2、出让经营权共享收益。公司只出让大部分经营权(70%),确保利益共享。加盟商享受大部分效益,公司以组织者管理者获得少部分的利益。
3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候,可以给予景气警告或者进入托管经营,必要时公司进行市场介入买入该店,在经营好该店后重新招商出让经营权。
四、风险及利润
1、根据对当前的市场考察,几乎不存在市场风险,风险主要在于自己的经营。
2、利润:
1.加盟费
2.转让金
3.经营权收益
4.销售收益
5.物业收益
6.培训费
7.装修
细化方案
1.公司的战略定位:名称;使命;愿景;目标;指标
2.公司内部行为管理细则
3.连锁加盟方式及政策
4.价格体系及政策
5.促销策略及实施方案
6.分销渠道的建设控制管理方案
7.供货渠道的建设和管理
8.店面的分类及装修风格。
关于连锁店会计
关于投资汽车美容连锁店的前景
急求关于外贸服装跟单员的实习报告
关于服装外贸的实习报告
家具连锁店促销方案
开整体橱柜连锁店的营销技巧
有关某品牌服装营销策划方案
关于服装店五一活动方案
酒店开业庆典公关策划方案
酒店户外活动策划方案
服装营销策划方案
关于连锁报刊亭创业选址的策略
猜灯谜策划方案
创业开健身器材连锁店怎样进行店面设计
连锁店加盟方案策划书
服装店铺开业促销活动方案
51个外贸服装店广告词
创业童装连锁店怎样进行店面设计
服装企业培训的策划方案
酒店餐饮川菜馆开店策划书方案
有关服装公司活动的策划方案
开服装连锁加盟店的注意事项
酒店连锁企业对外形象宣传广告语
外贸服装店广告语集锦
服装店开业活动方案
关于店庆的策划方案