小公司如何管理业务员
来源:学问馆 本文已影响1.83W人
来源:学问馆 本文已影响1.83W人
导语:根据业务员的实际表现情况,遵循综合绩效考评、奖励、全方位激励等原则,结合销售目标与销售计划,充分的激励业务员,只有这样才能更好的提高他们的销售热情,也只有这样公司才能更好更快的发展。希望这篇文章对朋友有所帮助,祝你好运。
一、建立客户档案,将所有的客户资料、订单资料输进电脑,一则有利于管理客户,同时也有利于业务员离职后的工作交接。如果企业主对电脑不熟练,建议买一些客户管理软件。
二、实行业务工作日报制和周例会制,规定业务员每天进行工作书面汇报,并在每周固定时间参加例会。每日汇报,有利于老板掌握业务员的工作进展,可以及时发现问题;每周例会,有利于信息共享、共性问题的解决。
三、建立绩效考核。实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核,一般可采取60%固定,40%考核,具体看公司业务情况制订,对于优秀者可以拿到高收入。总的原则是奖优罚懒,公正公平。
四、长期激励机制。出台期权、股权激励政策,对于业务骨干,尤其是3年以上的.公司赠送相应的干股;对于5年以上的可给予股份认购,价格方面可具体掌握,但一定要出钱才能认购股份等等。
五、老板一定要清楚你当前的业务核心在哪里,你的现金流是什么,你的利润来源在哪,你的关键人员是哪些。对于关键人员,要懂得笼络,但不能迁就,可妥善但不能无原则。
总之,管理是一门艺术。作为老板,应该从自身实际出发,设身处地的思考。
企业如何管理员工
河北经贸大学的工商管理、公共管理和会展经济与管理就业前景如何?
公司业务员管理制度
高峰创建家私(深圳)有限公司好吗?行政管理人员工资待遇如何?
小公司财务管理制度
华润万家门店财务经理和金蝶软件分公司财务经理如何选择?
分公司人力资源管理水平如何推进
深圳发展银行的公司业务客户经理的职位待遇如何?
公司业务员管理制度
互联网公司如何管理研发团队
企业管理人员应该如何激励员工
保险公司省级分公司正式员工待遇如何?
服务公司员工励志口号_服务行业激励员工的口号
公司财务管理人员的自我评价
创业公司如何妥善裁员
人力资源管理专业以及公共管理专业的就业前景如何?
创业小公司,如何快速又漂亮的开发公司门户网站?
物业管理公司工作要点如何写
北京公司是如何给员工办理社保
公司业务员管理规章制度
在找实习时如何判断一家小公司/创业公司的的好坏?
财务管理专业就业前景如何
小公司的财务管理制度
小公司财务管理流程
常州:新公司如何帮员工办理保险
基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法