做好家装销售的方法
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销售需要对行业的充分理解,对客户心理的理解,下面就是小编整理的做好家装销售的方法,一起来看一下吧。
作为一名家装业务员是怎样一种感受?
问题详情:蹲楼盘,约客户,脸皮厚,等等标签都是关于销售的,那么作为一名瓷砖销售员到底是怎样一种感受呢?
推荐回答:朋友开的装修公司,我去做业务员,我本行是电工,现在跟他跑小区每天发广告,打电话。晚上去贴改水电的广告,接不到家装的我就去改水电,有时候还去帮忙抗楼。还有比我更累的业务员吗?
怎样才能做好销售?
推荐回答:销售很简单。
最重要的有两点:态度和勤奋!
你的态度决定了你的行为,假如你不热爱销售这个行业,仅仅是为了赚口饭吃,那么,你最好不要做这个行业,因为你迟早会被淘汰。要热爱销售行业,从热爱行业到了解产品喜爱客户。从顾客的角度出发说和做,所有的技巧都是基于这一点。
有了态度,你需要的就是勤奋了,假如你态度再好,成天在家睡觉,你会有业绩吗?这一点相信不用我多说了。
最后,可以多看些销售技巧的书~~~从态度和勤奋出发,运用这些技巧,可以事半功倍。
一;首先要热爱销售,学会自我激励,各类成功学书籍会有帮助;
二;多向身边的前辈学习,向最优秀的销售员学习。他们的经验对你会有很大帮助,一定要谦虚,这点尤为重要。
三;养成运动习惯,销售是一项很有挑战的工作,身体很重要。
四;定期总结自己的工作
五;勤奋;注重平时的学习,多看看销售类书籍;做好产品销售前的准备工作,如产品介绍书
如果说销售怎样才能做好,我的经验是有三点:
1、自信。
做销售,自信是不可缺少的,因为销售的过程中,经常要面对客户的拒绝,对产品的质疑,还要和同类产品比较,这时候,你一定要自信,在客户面前展示一个良好的个人形象,轻松愉快的表情,自信笃定的眼神,坚信你和你的产品是最好的,是客户的最佳选择。温和的形象,友好的微笑,文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信,对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。
2、专业(行家)
这就是人们经常说的口才好,能说的头头是道理,条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的.销售员,应该对自己的产品了解,并对产品涉及到的行业也有一定了解,这样才能在合适的时候,说合适的话,让客户有一个感受,就是在这个领域,你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样,其实都是在平时的工作中积累出来的。
3、勤奋
剩下的就是勤奋了,不管你是一个多么聪明,多么有能力的人,你不勤奋,永远做不到一名优秀的销售员,这句话,不是谁说出来的,而是所有销售员的经验的总结。
所以,做好销售关键在于综合素质,不只是口才好就可以了,有好的口才,是一个优势,但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好:“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。”
做一个好的销售人员不是一件容易的事,最重要的是心态最优秀的销售人员都具备好的心态。
1、积极主动的心态
2、开放的心态
3、感恩的心态
4、乐观的心态
5、学习的心态
6、自信的心态
7、谦虚的心态
8、强烈渴望成功的心态
如果你这些都做到了,然后是要对自己的产品的优点的缺点进行较好的分析,还有就是对市场的了解。
家装电话销售技巧和话术?
问题详情:我是装饰公司的老板,不知道怎样让业务员能提高销售能力
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家装电话营销技巧之知已知彼
通常我们在电话营销之前,就会想到有很多业主会拒绝我们,甚至态度恶劣,那么首先我们要知道,客户为什么要拒绝。
1、同类的推销电话让他接烦了
一个业主在交房前后每天可能接到几十个装饰公司的推销电话,接烦了也是情理之中的事情。
2、销售人员一开始就进行推销
一般人们对张口就开始推销产品的人都抱有厌烦的态度。
3、销售人员的素质问题
态度不佳、语言粗俗等。
4、销售人员声音不好听
对于声音不好听的电销人员,在电销上本身就存在劣势。
5、客户的心情不太好
当电话打过去时,恰逢客户心情不太好
6、客户养成了拒绝的习惯
当客户销售电话接多的了时候,自然会养成拒绝的习惯。所以当一些销售打电话过去时,当说到:XX先生你好。电话那边就会说:我不需要装修。然后就挂了。
终上所述,我们从问题上入手,解决我们电销不成功的原因。做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的绝对不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群:二流叁玖玖伊伊七叁,验证码:上进心,一起探讨销售、创业问题,欢迎大家!比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持最佳状态的声音等。
家装电话营销技巧之打不死的狼性
电话营销被拒绝是常事,但被拒绝并不是因为客户不装修,有可能是其它原因,就如同上面我们所说的客户拒绝的原因。那么我们应该怎么办呢,就是要坚持下去。这就叫的不死的狼性。
1、客户不挂电话就继续的沟通下去
2、客户房子没装修就继续打给他
3、客户态度再不好也要继续打
4、每一个电话都要有正面的结果
正面的结果是指客户同意、邀约成功、或者与客户约好下一次沟通时间、或者得到一个不确定的结果,类似客户说不知道什么装修准备装修。而我们就要说先短信联系,等到要装修的时候再让客户记得找你等。
小技巧:有的时候遇上态度不好的客户甚至会骂我们的销售人员,而作为销售人员当然不可能和客户对骂,所以最好的方法就是傻笑一下。
家装电话营销技巧之熟人理论
打电话中熟人理论是非常好的,为什么要讲究一个熟人理论,原因有二。
1、人们不容易拒绝熟人
2、人们更容易相信熟人
那怎样成为熟人,最好的方法就是可以冒充熟人。比方说我们打电话过去可以说:“XX先生你好,我是头次与你联系的XX公司的家装顾问XXX。”这样子话,业主就会愣一下,因为这段时间打电话的太多了,他也不知道你是不是之前给他打过电话。这种开场白,通常不容易被业主拒绝。
分析:往往越是熟人,电话中越不客户。比如我们给最好的朋友打电话,说话都很随便,比如:你个土匪最近在干啥呢。一般都只有很好很好的朋友才会在电话里这样说,所以尽量挖掘熟人关系。
家装电话营销技巧之选择成交法
电话营销中需要的是选择成交法,选择成交法就是给客户两个都是下面的选择。比如我们周六搞活动。我们要给客户的问题就是:
1、你是自己来还是和家人一起来呢?
2、你是上午来还是下午来呢?
这种问法客户容易被搞晕,有的客户就会说我下午来,但其实他心里没想过要过来。有人就会说,这样子到时候客户还是不会过来。但至少,你得到了一个再次和客户电话预约的机会,比如客户说下午来,你周六上午的时候就可以再给客户打电话。
家装电话营销技巧之短信再跟踪
打完电话后,得到结果后,一定要给客户发短信,加深客户对你的印象。
家装电话营销技巧之常见的错误话术
1、你现在通话方便吗?
2、你是XX先生吗?
3、你是XX小区的业主吗?
4、你是刚买了一套房子吗?
5、你小区是不是马上要交房了?
6、你对比有兴趣吗?
7、你到时候会过来吗?
8、你看这样子好吗?
9、我待会儿给你打电话过去。
家装电话营销技巧之自我催眠
电话营销是一个需要强大心理承受能力的工作,因为每一次打电话就可能被各种各样的人拒绝,需要我们一直保持积极向上的心态去进行电话销售,所以在电话开始之前,我们一定要给自己假设,假设下一个电话就能够成功。
1、要假设客户通话方便
2、要假设客户对我们的活动有兴趣
3、要假设客户正是要装修
4、要假设客户一定会来参加活动
5、要假设客户会继续和我沟通
6、要假设这个客户就是最后要与我签合同的人。
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