房地产销售主管工作职责通用15篇
来源:学问馆 本文已影响1.64W人
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1、参与管理房地产销售团队,定期培训和考核,创造良好的'销售环境;
2、参与项目营销及推广工作的实施和管理;
3、参与项目销售计划的制定和案场管理;
4、参与市场分析、营销动态分析,销售渠道和客户管理
5、对具体销售方案的实施和销售任务的分配及进程把控;
1、协助总监对案场日常工作的管理
2、帮助其他销售人员谈客,提高成交率
3、协助处理案场突发事件
4、人员招聘及新人培训
5、推广执行及推广效果反馈
6、客户现场接待、楼盘推介讲解和销售目标的'完成
7、客户详细资料建档、接待、销售与服务情况的记录与汇总
8、销售合同的签定及按揭资料的收集
1、执行集项目年/月度营销推售部署,制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情况;
3、控制并管理部门的`整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;
4、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;
5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
1、目标分解:协助展厅负责人销售任务进行分解落实到季、月、周,并落实到个人。
2、监督执行:组织召开每月、每周、每日展厅会议,通报任务完成情况,发现问题并提出解决方案,加强康养顾问的业务学习,提高团队协作能力。
3、营销推广:了解行业市场现状、动态和客户情况,协助展厅负责人拟定营销策略、推广建议。
4、渠道管理:协助展厅负责人渠道管理。
5、团队建设:协助展厅负责人进行团队招聘、培训培养、考勤监督、提成核算、晋升考核、任免和团队氛围建设。
6、销售后台管理:负责展厅销售合同的审核,协助处理客户投诉,并对销售数据(周报、月度、季报、年报等)进行汇总分析。
7、回款管理:督促康养顾问落实回款工作。
8、展厅管理:协助展厅负责人进行展厅6S管理。
1、建立和管理销售队伍,带领团队完成既定的'销售目标;
2、协助上层制定或执行相关政策和制度;
3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作;
4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
5、协助公司进行所负责项目的佣金回款工作。
6、协调并维护公司与开发商之间的关系。
1、参与制定项目营销计划,并贯彻执行,确保销售目标的完成;
2、参与制定营销战略,建立和优化营销管理体系,推动业务良性健康发展;
3、负责对下属员工的'业务技能及销售只是培训;
4、负责项目现场日常管理工作及突发事件的处理;
5、定期总结,分析及汇报销售情况,审核并上报各类销售报表。
6、园区招商计划的具体实施与执行,有效的全程专业服务;参与制定园区招商推广计划,拓展招商渠道;负责客户服务和园区对接和税务落户落实。
7、搜集目标客户信息,整理汇总客户资料,筛选客户并进行招商谈判,签订合同;负责维护客户与招商渠道关系。完成领导交办的其它工作。
(1)制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
(2)监督、汇报部门销售任务的完成情况;
(3)具体负责项目的销售组织、规划、实施节奏管理/具体负责项目销售案场的'销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作;
(4)深入分析客户信息、销售数据,促进销售工作的改进;
(5)负责定期汇总销售统计数据,编制相关报表,监督项目销售计划的执行情况;
(6)负责各种销售表格的制订、整理、分析、汇总工作;
(7)保质保量按时完成领导交办的其他任务。
1、负责公司房屋及客户资源的搜集整理以及相关网站的`运营;
2、负责客户接待,并根据客户需求提供房屋买卖或租赁等服务;
3、负责为客户提供看房、签约、交税、过户等交易过程服务;
4、负责做好老客户关系的维护;
1、目标管理:制定月计划、周计划、阶段节点计划。并且根据综合能力合理统筹协调分配激励,对来访客户情况定时进行梳理,确保团队业绩目标达成;
2、团队管理:持续不间断参与团队人员建设和管理,根据人员状态随时介入谈话沟通,并不定期组织专业技能培训、业绩突破集思会、团建活动,保证销售团队的高凝聚力和战斗力;
3、数据管理:收集、汇总、分析客户对项目的反馈信息和当前市场动态,定期竞品市调踩盘并形成表格团队分享,知己知彼了解竞品项目的最新营销动作。根据数据分析和竞品动态制定项目销售策略,并给予策划端推广方案意见。
4、案场管理:对案场的规章制度、接待动线、销售配合、物业服务、阵地包装、销售物料持续管理跟踪,以及突发问题的处理,保证案场工作的`正常运营;
5、部门管理:与横向各部门有效的沟通,提高跨部门工作效率和配合度,
1、负责项目的住宅、车位、商铺等货包的销售工作,并组织实施和落实,保证公司项目按照计划完成销售;
2、负责管理各项目的市场调研、整体策划,产品定位,完成公司制定的年度销售目标;
3、负责制定市场营销计划,推广并监督实施;
4、负责管理外部合作伙伴,建立客户档案,作好客户关系管理;管理客户资源,协调部门内部各部门,做好客户服务工作;
5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制,了解市场的变化,总结市场变化的.内在规律,为公司提供决策支持;
6、负责做好外部的公关,确保公司在当地知名度和品牌的提升。
1、了解房地产市场,熟悉房地产销售以及交易流程;
2、根据客户需求,提供专业咨询服务,促成买卖或租赁;
3、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项;
4、根据每天到访客户情况,及时反馈信息,调整销售策略;
1、负责所属区域的.销售团队日常管理;
2、跟进精准购房客户数据,提供一对一线上房产咨询服务;
3、负责客户线下到达项目现场的接待,为客户讲解项目卖点及优惠详情;
4、定期踩盘,收集负责区域的市场信息,为客户匹配目标区域内的优质楼盘;
5、积极帮助客户解决购房问题,提供一站式管家购房服务,让房产交易更畅快。
1、新房代理、二手房的买卖和租赁;
2、接待客户,开发客源,提供楼盘信息咨询服务;
3、陪同看房,提供合理、高效的房产交易方案;
4、处理售后和纠纷,让客户、业主满意;
5、协助上级,管理团队成员,合作共赢。
1、协助销售经理处理项目公共事务;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情况;
3、控制并管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;
4、协助进行销售代表的'培训,以有效完成公司销售经营目标;
5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
1协调执行公司制定的'业务制度,业务计划,业务方针以及跟进业务计划的完成
2协调业务部日常工作
3监督以及掌控业务团队目标完成情况
4保持与重要客户的跟踪,巩固客户关系
5负责业务团队的客户追踪约访
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