天呐!HR谈薪竟然有这么大的学问
来源:学问馆 本文已影响2.72W人
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求职者找工作就是为了赚钱,所以谈薪是面试中很重要的一个环节,求职者要竭尽所能争取一个能体现自己能力的价钱,而HR要综合考虑求职者的各方面能力以及公司的成本等因素,为企业争取得到最“价廉物美”的人才。
HR和求职者谈薪的时候因为注意哪些问题呢?
1、不要一开始就谈论薪资
面试时,HR应该避免一开始就谈论薪资。因为当双方的沟通还不够时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中,HR应该可以了解到哪方占了上风。如果求职者具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些;相反地,如果求职者只是符合条件的候选人之一,企业则可以把薪资压低些,或者延后谈论薪资时间,以获得信息及思考的机会。
2、可以从其它方面福利进行诱惑
对于求职者来讲关注的不只是薪资,还包括其它内容。
当薪资无法满足求职者的时候,HR可以从假期、培训机会、发展空间以及上下班时间等方面进行“诱惑”。
如果这些有其中一项或者多项满足求职者的要求,即便薪资不能满足对方的标准,对方也是会考虑的。
3、不要盲目让求职者开价
有的人力资源经理在招聘中常常直接询问求职者希望的待遇是多少,其实这样已经给予求职者开价的权力,往往对企业较为不利。尤其是当求职者说出理想待遇,而企业又没有办法满足他的希望时,便产生了负面的.影响。
4、薪酬范围没必要过早公开
不少企业在招聘信息中就公布了职位的薪酬范围,这种做法对企业是不利的。HR最好只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。
谈薪就像下棋,过早的暴露意图只会让对手把握先机。只讲下限值及中间值,一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的求职者,一方面又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的求职者,还有可以上调的弹性空间。
5、态度要诚恳
薪资谈判是不容虚假的,不管能不能满足对方的要求,一定要如实相告。比如你们企业开不出这个价码,为了留住人才撒了谎,发工资的时候一切都曝光了。留不住人不说,对企业名声也是一种损害。
无论如何,薪水是谈出来的,但对于老板而言,薪水意味着公司的支出,控制不好,就会打破公司原有的薪酬制度,甚至会导致公司经营不善。
那么,在谈薪水的时候,HR该如何给候选人一个合适的薪资呢?
1、结合公司的情况
公司在招聘的时候要结合企业自身的情况,能够聘用什么层次的人才,不要好高骛远,也不要凑合,根据不同岗位的特性以及薪资范围招募相应层次的人才。
2、分析求职者
HR面试便是对求职者分析的一个过程,如果求职者不值那个价,也没有哪个企业会傻到聘用。但如果应聘人才能够胜任岗位,企业也不要过于吝啬。
3、结合市场行情
最终还是要结合市场行情,就像一斤鸡蛋市场价是8块一斤,你卖贵了没人来买,卖便宜了也会有人觉得鸡蛋是不是坏了一个道理。
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